除濕機(jī)品牌塑造怎樣抗衡除濕機(jī)的價(jià)格？
自2008年7月以來(lái)，中國(guó)除濕機(jī)業(yè)屢遭寒流。在成本陡增、貿(mào)易摩擦加劇等多變環(huán)境下，工業(yè)除濕機(jī)業(yè)整體陷入了30年來(lái)最大的危機(jī)與困境之中。中國(guó)工業(yè)除濕機(jī)業(yè)之所以陷入今日的困局，是因?yàn)槿鄙偈袌?chǎng)主動(dòng)權(quán)和附加值空間。中國(guó)工業(yè)除濕機(jī)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以加工貿(mào)易出口為主要模式；95%是代工企業(yè)，處在“微笑曲線”最低點(diǎn)，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的低端，溢價(jià)能力低。生產(chǎn)了世界上900%的工業(yè)除濕機(jī)，卻只賺到了10%甚至更低的利潤(rùn)。利潤(rùn)如此之低，一旦外部環(huán)境稍微惡化，便陷入了資金匱乏等困境，這是中國(guó)工業(yè)除濕機(jī)業(yè)的致命傷。
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怎樣讓除濕機(jī)品牌永久“保鮮”？
在舉步維艱的困局里，中國(guó)工業(yè)除濕機(jī)業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)看清當(dāng)前的形勢(shì)，確定戰(zhàn)略方向和商業(yè)模式，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占未來(lái)市場(chǎng)。21世紀(jì)，品牌就是參與競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券！在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。品牌才是工業(yè)除濕機(jī)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)面臨的核心問(wèn)題。很多企業(yè)由于品牌營(yíng)銷的成功名噪一時(shí)，更多的多企業(yè)由于營(yíng)銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡。品牌營(yíng)銷一直是中國(guó)企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及學(xué)習(xí)就要參加考試了！營(yíng)銷創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力！
目前工業(yè)除濕機(jī)的市場(chǎng)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。銷售狀況和家用除濕機(jī)類似，都處于比較被動(dòng)的局面。工業(yè)除濕機(jī)的消費(fèi)群體大體分為兩類。第一類用戶對(duì)產(chǎn)品需求不復(fù)雜，只要能滿足除濕即可，但對(duì)價(jià)格的敏感度較高；第二類是實(shí)力較強(qiáng)的單位及一些科研所等機(jī)構(gòu)，對(duì)機(jī)器的性能要求較高，價(jià)格則是次要考慮因素。許多單位和場(chǎng)所需要用到除濕機(jī)，但對(duì)產(chǎn)品和品牌不甚了解，并未將其納入采購(gòu)范圍。有關(guān)除濕機(jī)的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目也非常少，客戶需要商家主動(dòng)去挖掘，需要“曲線”營(yíng)銷，甚至除濕機(jī)只是作為配套產(chǎn)品配給用戶。
除濕機(jī)企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？
擁有品牌才真正具有競(jìng)爭(zhēng)力，品牌一旦樹(shù)立，就會(huì)產(chǎn)生巨大的除濕機(jī)市場(chǎng)影響力，它所釋放的能量將會(huì)是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍，甚至更多。然而不是所有除濕機(jī)企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)中， 正島除濕機(jī)是較早涉足除濕機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，格力、奧克斯近幾年也開(kāi)始迅速成長(zhǎng)。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮，比如市場(chǎng)成熟度、消費(fèi)價(jià)格接受度等，主動(dòng)放棄了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動(dòng)？
從除濕機(jī)的品牌定位格局中可以看出，目前工業(yè)除濕機(jī)這個(gè)行業(yè)中還沒(méi)有真正形成規(guī)模的品牌和企業(yè)，2009年銷售收入超過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分企業(yè)的銷售收入都在8000萬(wàn)元之下，品牌格局還僅是一個(gè)雛形。除濕機(jī)企業(yè)應(yīng)逐步從加工制造方面轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)等為一體的新型企業(yè)，積極發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才是中國(guó)工業(yè)除濕機(jī)業(yè)總體的出路和未來(lái)方向，才是決勝競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
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