在物價暴漲通貨膨脹的環境下，2011年工業加濕機行業物價上漲必將勢不可擋。銷售渠道作為加濕機營銷鏈條中最關鍵環節，出現了兩極分化，甚至出現發展趨勢和方向逆行。網購和團購在物價上漲時，作用越來越重要。2011年，加濕機營銷渠道走向如何？我們又應當如何應對新變化？
代理or直營
加濕機廠家在構建全國銷售網絡時，究竟是應當建立直營的分公司還是完全依托經銷商？兩種方式各有利弊。完全依賴經銷商，廠家受制于經銷商，企業很多的戰略無法徹底實施，客戶和渠道資源完全掌握在經銷商手里，總會發生很多變數。如果完全自建分公司或辦事處，廠家的成本、風險過高，資源也不夠。
目前很多大中型企業出現了分公司與代理商并行發展的模式，分公司營銷團隊主要負責品牌推廣，協助經銷商來拓展當地市場。代理商負責當地渠道建設、貨物配送和財務結算。這種模式即能在廠商博弈中找到平衡點，又能優勢互補做大當地市場。
傳統or網購
傳統渠道的費用成本越來越高，也出現了傳統渠道同質化，使行業競爭雪上加霜。隨著網民數量增加、結算方式成熟和物流高速發展，網購成為加濕機的新渠道，而且正在飛速發展。廠家一方面可以在淘寶等專業網購站點建立自己的專賣店，另一方面可以尋找專業的網購代理商。
零售or團購
當物價上漲的時候，團購的需求在急劇增長。廠家應當及時把握團購商機，成立大客戶部，專門從事團購業務。團購是加濕機的一個暗流渠道，正從節日團購向常態化發展。團購是迅速提升銷量、提高利潤和品牌提升的最有效渠道。團購不僅僅是面對面的一對一銷售，還包括網絡團購。秒殺等團購行為不容忽視，品牌宣傳作用也非常明顯，宣傳成本要低于傳統廣告，互動性更強。
在一定程度上，渠道是企業制勝市場的關鍵。在產品、價格高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。渠道管理是一個企業是否能生存的命脈，現在的工業加濕機企業渠道選擇面臨著太多挑戰，這使它們在選擇渠道時必須做出相當長時間的承諾并遵守這些承諾，從而贏得更為廣闊的市場。
?
?
?
本文為正島電器原創文章，轉載請務必注明來源：正島電器 并附上鏈接：http://m.jnhjgc.cn
原創文章鏈接：http://m.jnhjgc.cn/info.asp?id=1251
